שיטות מכירה מתקדמות
סדנה מתקדמת ומעשית בשיטות מכירה – מרצה : דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, כותב רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם".
נושאי הסדנה :
טקטיקות מכירה חלק א'
- בנית מערכת אמון – שיטות וטקטיקות לחיזוק הקשר עם הלקוח.
- שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.
- ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.
- זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ומציאת נקודת החולשה של הלקוח.
- טקטיקות לביצוע Spin במכירות.
- השליטה בשיחת המכירה.
טקטיקות מכירה חלק ב'
- שיטות וטקטיקות להצגה איכותית של המוצר / שירות.
- כללי אל תעשה בתהליך המכירה.
- אנטומיה של סגירת עסקה – שיטות וטקטיקות מתקדמות.
- הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר (שימוש בכוחו של הלקוח).
- חיזוק עמדות חיוביות וטיפול בתופעת הדיסוננס.
- סרטון תרגול מעשי – טקטיקות מכירה.
*לפרטים נוספים צור קשר
Comments are closed here.