ניהול משא ומתן

ניהול משא ומתן מתקדם – דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק.

נושאי הסדנא

• חוקי מסגרת בניהול משא ומתן – צדדיות בויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הויכוח וסמכויות החלטה.
• טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy, בקשה לסיוע, פיצוץ מבוקר והפרד ומשול.

מפגש בודד -אחה"צ בין השעות 17:00-20:00

באקדמיה לשיווק ומכירות של המרכז הישראלי לשיווק – המסגר 18 תל אביב.