מטרת הקורס

מטרת הקורס לספק כלים מעשיים להגדלת ההכנסות והתוצאות העסקיות ברמה האישית והארגונית. הקורס כולל מחנה אימונים אינטנסיביים במכירות, למידת מודל ההשפעה בשיטת ה NLP  לצד אסטרטגיה שיווקית באינטרנט שמטרתה יצירת "לידים" פניות נכנסות לביצוע תהליך מכירה. הקורס מתאים למנהלי ובעלי עסקים וחברות, מנהלי שיווק ומכירות ואנשי מכירות שטח.

מסגרת הפעילות כוללת :

הקורס כולל 12 מפגשים מרתקים בשלושה נושאים עיקריים :

·        מחנה אימונים – טקטיקות מכירה מתקדמות.

·        שיטת NLP בשיווק ומכירות .

·        השיווק באינטרנט ליצירת לידים .

הקורס הינו מודולארי ומאפשר למשתתפים הרשמה מלאה – לכל הקורס או הרשמה חלקית לנושא ספציפי מתוכו.

תוכנית הקורס

אימוני מכירות – חלק א'

• סדנת היכרות ועיצוב רושם ראשוני .
• נימוסים והליכות בעסקים .
• טקטיקות לתאום פגישות וההכנה לפגישה.
• המגע הראשוני עם הלקוח .
• ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.
• חיזוק הקשר עם הלקוח הפוטנציאלי .
• שיטות וטקטיקות ליצירת כימיה.
• שיטת NLSP ושימוש בשפת הגוף (בנושא זה יוצג סרטון מעשי).
• זיהוי צורכי הלקוחות.
• ביצוע Spin והצוות מוקשי מכירה.
• זיהוי צרכים חיצוניים ופנימיים.
• השימוש בשאלות ככלי מכירתי.
• האמונה במוצר / שירות והצגתו ללקוח.
• שלושת הדרכים להצגה אפקטיבית ומשכנעת של פתרון.
• האנטומיה של סגירת עסקה.
• טקטיקות מתקדמות בסגירת עסקה.
• סימולציות ותרגולים בסגירת עסקה.
• סרטון מעשי – דרכים וטקטיקות בסגירת עסקה.
•  הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר.
• ההכנה המוקדמת לניהול משא ומתן.
• חוקים בסיסיים בניהול משא ומתן : צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה.
• טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה
• מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy.
• קביעת יעדי ביניים והשגתם.
• סרטון הדרכה בניהול משא ומתן.

אימוני המכירה יתבצעו בהנחיית מר דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק וכותב רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירה הטובים בעולם .

NLP for business – חלק ב'

• מודל ההשפעה בניהול משא ומתן.
• Reframing- לראות את העולם מנקודת מבט שונה.
•  הירארכיה של רעיונות – התמונה הגדולה מול הפרטים.
• מודל משא ומתן NLP – פתרון סכסוכים
• 5 צעדים מרכזיים בתהליך המכירה
• Meta Model – טכניקות תשאול אפקטיביות לחשוף את שורש הבעיה
• ששת האסטרטגיות – למה אנשים רוכשים .
• אסטרטגיות מוטיבציה – כיצד להניע אחרים
• אסטרטגיות  רכישה
• מערכת יחסים ואסטרטגיות
• פרופיל DISC וסגנונות תקשורת.
• סגנון ההתנהגות המועדף עליך (זה אולי יפתיע אותך )
• 4 סוגי תקשורת שאנשים מעדיפים , ואיך  להשתמש עם כל אחד מהם
• הסודות לזיהוי סגנון אישיות כהרף עין
• 2 המניעים הפנימיים של כל סגנון וכיצד להשתמש בם כדי להניע את עצמך ואחרים
• נקודות החוזק הייחודיות של כל פרופיל וכיצד לנצל אותם לביצועי שיא
• התאמת המכירה לסגנון הלקוח הפוטנציאלי.
• בניית מערכת שיווקית באמצעות ה NLP 

שיעורי ה NLP יועברו על ידי מר שחר בורוקובסקי – יועץ מאמן וחבר בפדרציה הבינלאומית למאמנים ICF, וכן נחשב רב אומן ומנחה NLP  מוסמך .

השיווק באינטרנט – חלק ג'

• מבוא – בניית אסטרטגיית הפרסום באינטרנט.
• התוכן השיווקי באינטרנט.
• השימוש במדיה חברתית ויצירת חשיפה (פייסבוק, טויטר ועוד).
• מהו דף נחיתה מוכר.
• בניית קמפין PPC  במדיה החברתית.
• פרסום ממומן בפייסבוק + הכרת סוגי החשבונות.
• שימוש ביוטיוב וסרטון שמקדם בגוגל.
• אלמנטים שמקדמים חשיפת האתר בגוגל.
• הזנת פוסטים באתרי בלוגים.

שיעורי השיווק באינטרנט (למעט השיווק בגוגל) יועברו על ידי מר עומר בן זאב, מנכ"ל משותף בחברת אוריון – פתרונות שיווק באינטרנט .

יצירת לידים על ידי קמפיין גוגל ממומן

• יתרונות והשוואה לקידום האורגני.
• צעדים בפתיחת חשבון לביצוע קמפיין.
• ניסוח מודעות אפקטיביות.
• בחירת מילות מפתח רלוונטיות.
• הקמה ותמחור מילות המפתח בקמפיין.
• ניהול שוטף של הקמפיין.

שיעור השיווק בגוגל יועבר על מר גלעד ויזל, מנהל חברת Web Depot, שותף Google ומומחה בקידום אתרים ובניהול קמפיינים ברשת.