• info@marketing-center.co.il
    • 03-7511468
  • עמוד הבית
  • אודות
  • ליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות
    • ליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות
    • ניהול חיצוני של צוותי המכירות
    • קשרי משקיעים
    • גיוס אשראי והלוואות מקרנות
    • שירותי לקוח סמוי
    • השמת אנשי ומנהלי מכירות
    • טלמרקטינג ותיאום פגישות
  • קורסים והדרכות
    • בית הספר להכשרת יועצים עסקיים
    • הדרכות פנים ארגוניות
    • קורסים וימי עיון לקהל הרחב
    • סדנאות מעשיות בשיווק ובמכירות
  • ערוץ התוכן שלנו
    • טיפים לגידול במכירות
    • שיווק ואסטרטגיה
    • ניהול מכירות וניהול עובדים
    • מכירות בעולם הקמעונאות
    • גיוס אשראי ובנקאות
    • שיווק באינטרנט
    • סרטוני הדרכה ופנלים מקצועיים
  • לקוחותינו
  • צרו קשר
  • עמוד הבית
  • אודות
  • ליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות
    • ליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות
    • ניהול חיצוני של צוותי המכירות
    • קשרי משקיעים
    • גיוס אשראי והלוואות מקרנות
    • שירותי לקוח סמוי
    • השמת אנשי ומנהלי מכירות
    • טלמרקטינג ותיאום פגישות
  • קורסים והדרכות
    • בית הספר להכשרת יועצים עסקיים
    • הדרכות פנים ארגוניות
    • קורסים וימי עיון לקהל הרחב
    • סדנאות מעשיות בשיווק ובמכירות
  • ערוץ התוכן שלנו
    • טיפים לגידול במכירות
    • שיווק ואסטרטגיה
    • ניהול מכירות וניהול עובדים
    • מכירות בעולם הקמעונאות
    • גיוס אשראי ובנקאות
    • שיווק באינטרנט
    • סרטוני הדרכה ופנלים מקצועיים
  • לקוחותינו
  • צרו קשר
    עמוד הבית
  • ›
  • ניהול מכירות וניהול עובדים
  • ›
  • חזרה לעסקים לאחר משבר הקורונה
  • ניהול מכירות וניהול עובדים
ייעוץ שיווקי וניהול עסק בתקופת משבר הקורונה

חזרה לעסקים לאחר משבר הקורונה

דרור כהן

חלק ניכר מהשוק חוזר לפעילות העסקית וחשוב להיערך למציאות
החדשה שקיימת בעולם העסקים. לצורך כך מצורפים כמה כללים שכדאי לשים לב אליהם

.1. בדיקה מחודשת של כמות העובדים הנדרשת לצורך הנעת העסק מחדש – לא להחזיר ביום אחד את כל העובדים לפעילות. עובדים לא יעילים או כאלו שלא מייצרים עבורכם כסף, כדאי לבחון את חזרתם שוב (הביצועים העסקיים שהיו לפני משבר הקורונה לא יהיו דומים לאלו שבתקופתנו)

.2. בניית תכנית עבודה מותאמת למצב הקיים הכוללת מבנה ארגוני, מערכת תפקידים, שיטות עבודה,

ייעול תהליכים ומערכת יעדים לכל העובדים ולכל עובד בנפרד. 3
. זהירות – היעדים בתקופתנו משתנים מיעדי מכירה ליעדי גביה – השוק מסוכן ויהיו לקוחות שכנראה לא יוכלו לשלם. נדרש לבחור את הלקוחות הפחות מסוכנים ולצמצם ימי אשראי. ניתוח תיקי הלקוחות ובניית מערכת יעדים מחודשת זה הכרח ולא המלצה.

4. הדבר החם הבא בתחומי המסחר, השירותים והתעשייה זה – מיזוגים ורכישות. נוצרות הזדמנויות רכישה מצוינות וכן חברות שמחפשות התייעלות מתמזגות עם חברות דומות להן ומקצצות משמעותית בעלות התפעולית, בכוח האדם, בהוצאות הקבועות ושומרות על היקף המכירות המשותף

5. הכשרות עובדים – החלטתם להחזיר לפעילות חלק מהעובדים, נדרש מכם להכין אותם לשוק תחרותי בעצמה חזקה יותר מבעבר. השוק מצטמצם, כולם רוצים את הלקוחות הטובים ביותר ולא מעוניינים לעשות עסקים עם לקוחות מסוכנים, הרכישות מצטמצמות והישרדות הספקים תהה על חשבון המתחרים שלהם. חשוב להכשיר את צוות המכירות ולשפר משמעותית את יכולות המכירה, לצד טיפול מנטלי תחרותי.

6. שינוי שיטות השיווק – לעסקים הממוקדים B2B – עסקים שמשווקים לעסקים, המדיה החברתית חלשה יותר בהשוואה לעסקים מתחום ה B2C (עסקים שמשווקים לפרטיים), ולכן ההתמקדות השיווקית הינה בבניית פלטפורמות שיתופי פעולה עם עסקים המשווקים מוצרים משלימים.

7. העולם הקמעונאי מקבל את הזעזוע הגדול ביותר, גם כך בשנים האחרונות נוצר שינוי "טעמים", וחלק מהצרכנים העדיפו לעשות את הרכישות שלהם באינטרנט, כרגע במשבר שנוצר וגם לאחריו, שיש עדיין פחד להיות כמה לקוחות באזור אחד, הנטייה לרכישה באינטרנט גדלה משמעותית. כדי להצדיק את המשך קיום העסק, מחובתם של בעלי החנויות לשלב אתר למסחר אלקטרוני יחד עם החנות הפיזית וליצור ללקוח חווית קניה חדשה ואינטראקטיבית.


דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק.
ניתן להיעזר בנו לכל שאלה

צרו איתנו קשר

נא מלאו את הפרטים הבאים ואחד מנציגנו יחזור אליכם בהקדם

    לקבלת מגזין אלקטרוני למנהלים, הזמנות VIP לכנסים נחשבים וימי עיון חינם.

    Comments are closed here.

    ייעוץ שיווקי וניהול עסק בתקופת משבר הקורונה

    קטגוריות

    • אודות (1)
    • סרטוני הדרכה ופנלים מקצועיים (42)
    • ליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות (26)
    • ניהול חיצוני של צוותי המכירות (1)
    • קשרי משקיעים (1)
    • גיוס אשראי והלוואות מקרנות (8)
    • הקמת מערכי מכירות (3)
    • בית הספר להכשרת יועצים עסקיים (1)
    • הדרכות פנים ארגוניות (2)
    • קורסים והדרכות (26)
    • קורסים לקהל הרחב (8)
    • סדנאות מעשיות בשיווק ובמכירות (5)
    • מכירות בעולם הקמעונאות (15)
    • שירותי לקוח סמוי (2)
    • טלמרקטינג ותיאום פגישות (8)
    • השמת אנשי ומנהלי מכירות (1)
    • שיווק ואסטרטגיה (64)
    • טיפים לגידול במכירות (15)
    • ניהול מכירות וניהול עובדים (25)
    • גיוס אשראי ובנקאות (5)
    • שיווק באינטרנט (39)
    • עושים שיווק מגזין למנהלים (22)
    • למען הקהילה (3)
    • המרכז הישראלי לשיווק בצפון (1)
    • כללי (41)

    פוסטים אחרונים

    • הגדלת המכירות בתקופת הקורונה נובמבר 29, 2020
    • לא מרוצה מתוצאות המכירה של הצוות שלך? נובמבר 4, 2020
    • ניהול המרחב הקמעונאי- חלק 5 אוגוסט 12, 2020
    • ניהול המרחב הקמעונאי – חלק 4 אוגוסט 4, 2020
    • כתבות בנושא: ניהול עסקים בתקופת משבר הקורונה יולי 26, 2020
    logo

    המרכז הישראלי לשיווק – חברת יועצים המתמחה בייעוץ שיווקי ובליווי ארגונים להגדלה משמעותית של התוצאות העסקיות ומספקת פתרונות יצירתיים ומגוונים מהכנת האסטרטגיה השיווקית ועד למכירה הסופית.

    קישורים

    • ייעוץ וליווי להגדלת המכירות
    • ניהול חיצוני של צוותי המכירות
    • גיוס אשראי ובנקאות
    • השמת אנשי ומנהלי מכירות
    • טלמרקטינג ותיאום פגישות
    • שירותי לקוח סמוי
    • למען הקהילה
    • בית הספר להכשרת יועצים עסקיים
    • הדרכות פנים ארגוניות
    • קורסים לקהל הרחב
    • סדנאות מעשיות בשיווק ומכירות
    • עושים שיווק מגזין אלקטרוני למנהלים
    • הרשמה לניוזלטר
    • צרו קשר
    • טיפים להגדלת המכירות
    • שיווק ואסטרטגיה
    • מכירות בעולם הקמעונאות
    • ניהול מכירות וניהול עובדים
    • שיווק באינטרנט
    • סרטוני הדרכה ופנלים מקצועיים
    • כללי

    עמוד הבית